新年将至，国内外美甲经济上涨，尤其欧美地区消费火热。央视多个方面数据显示，近日江苏东海某穿戴甲企业表示，日均出货量达6000件，较之往常翻了两倍以上，出口量激增。
随着悦己经济盛行，女性开始为装扮自己花费更多，我国穿戴甲、甲油、美甲灯等产品出口激增，那么，小众美甲企业如何在海外市场脱颖而出？今天跟Shoptop一起看SUNUV美甲灯品牌的出圈史。
在科技化时代，SUNUV创始人敏锐洞察到女性美容美妆领域中，美化指甲的相关这类的产品十分有前景，于是另辟蹊径专注于指甲理疗、美甲光照领域，造就小众品类出海传奇。
SUNUV品牌成立于2010年，总部在中国深圳，隶属于深圳钰创合成光电技术有限公司。起初只是为国内知名品牌代工生产美甲灯的小工厂，创始人欧阳晨义对美甲领域的洞察，2016年正式从代工转型自主品牌，凭借丰富的照光灯生产经验，精研美甲固化灯技术，将SUNUV打造成国际性美甲灯品牌，一年时间抢占全球40%的美甲灯市场，年出货量高达400万台。
为了迅速打开国际市场，SUNUV采取了线上与线下相结合的多渠道销售模式。在线上，除了入驻亚马逊、速卖通等主流电子商务平台外，搭建自主品牌独立站，通过SEO优化提升自然流量。
线下渠道则通过参加各类美容展会，如美国的CosmoProf、欧洲的NHS等，直观向消费者展示产品、使用效果等，提高品牌曝光与市场影响力。
相关多个方面数据显示，SUNUV多站点销量喜人，单品月营收能超过40万美金，多款产品长期霸榜亚马逊BS榜前十，将美甲灯爆卖全球100多个国家。
海外美甲市场受众广泛，涵盖各年龄段、身份和性别。因观念差异、市场成熟及收入差距，中老年和银发族成为主力，视美甲为自我护理重要部分。
SUNUV非常细致地观察海外各级花钱的那群人习惯，依据对美甲操作的熟练程度，生产适合初学者、创建者、专业者的美甲灯，满足那群消费的人多样化需求。
针对不同市场采取定制化策略，依据本土化习惯，为广大购买的人量身定做各类美甲灯。在欧洲市场，消费者偏好美观且功能性强的产品；俄罗斯则注重性价比与实用性。SUNUV据此推出无痛模式等特色功能。
近年来，与大多数DTC品牌一样，SUNUV十分注重消费者需求与反馈意见，持续创新照灯技术，UVLED双光源、智能时间记忆、过温保护等，不断精进美甲灯固化速度，保护用户皮肤手指不受伤害，提升产品核心力与质量，满足各国市场需求，确定保证产品全球广泛接受。
作为新兴DTC品牌，为提高与消费者互动，沉淀忠实粉丝群体，SUNUV在内容营销布局十分精巧。
SUNUV深知博客文章对潜在用户的转化作用，专设博客版块，实时更新和发布专业科普、实用性内容。
在博客内容中，给予美甲行业卖家创业建议、科普产品性能及操作的过程，为用户更新美甲创意建议等，通过有趣实用的内容，为感兴趣用户快速获取灵感，促进品牌用户转化。
SUNUV专注于客户反馈，号召客户通过品牌社区提供产品意见，不论是交友还是讨论产品使用情况SUNUV鼓励购买用户之间互动交流。
同时SUNUV在品牌社区中分享专业的美甲知识、技巧、趋势和产品使用心得等，帮助用户提升美甲技能，展示产品优越性能，打造高品质内容营销，吸引并留存更多忠实用户。
SUNUV擅于抓住社媒平台的流量，在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等发布了大量DIY美甲教程、用户评价、优惠券等内容视频或图文，通过真实丰富的效果，吸引大批粉丝关注支持，大幅度的提升品牌曝光，增长用户互动性，提升产品转化购买。
作为新兴小众品牌，SUNUV从传统代加工转型到品牌卖家，无疑是成功的，其在市场定位、销售渠道、经营销售的策略等多方面精细化布局，值得众多急需转型企业学习。
